Радіо для beauty-бренду: як кампанія Collistar збільшила продажі на 54%

8 вересня 2026, 18:00 ·1065 слівредакція

Під час літньої кампанії Collistar, яка тривала шість тижнів, знання бренду зросло на 27%, намір покупки — на 20%, а продажі в категорії сонцезахисту збільшилися на 54%. Ключову роль у цьому відіграло радіо.

Бренд Collistar, який в Україні представляє HEXAGONE UKRAINE, провів радіокампанію з 19 травня до 28 червня 2026 року. Мета полягала не просто в підвищенні впізнаваності, а в тому, щоб стимулювати регулярне використання засобів для догляду за тілом.

Дослідження аудиторії показало, що близько половини споживачів уже регулярно користуються такою продукцією, а ще 30% — час від часу. Тому в комунікації вирішили не пояснювати властивості продуктів, а продавати "стан": відчуття комфорту та доглянутості після використання.

Перед запуском в ефір команда TAVR Media створила три сценарії ролика та протестувала їх за допомогою Radio Recall Test. Усі варіанти озвучили однаково, щоб порівняти саме тексти. Найкращий сценарій показав CTR 0,83%. Після цього три різні команди підготували варіанти озвучки, і фінальна версія отримала CTR 0,96% — на 15% вище.

Кампанія транслювалася на жіночу аудиторію 20–50 років у пакеті Mega Alliance. Радіоплан забезпечив тижневе охоплення 53% цільової аудиторії із середньою частотою контактів 4+.

Після завершення кампанії провели заміри Brand Lift. Знання бренду зросло з 20,9% до 26,5%, що означає відносний приріст 27%. Намір обрати Collistar при покупці косметики зріс із 12,19% у травні до 14,60% у червні — плюс 20%.

Найбільш показовим став результат у продажах. У травні-червні 2026 року порівняно з аналогічним періодом 2025-го продажі в категорії Sun / Health & Beauty зросли на 54%, а в категорії Body Skincare — на 35%. Окрім радіо, у кампанії використовували digital та мотивацію в точках продажу, але саме радіо було головним інструментом для охоплення та емоційного зв'язку з аудиторією.

Бренд-менеджерка HEXAGONE UKRAINE Олена Лисюченко зазначила, що раніше компанія нечасто використовувала радіо, віддаючи перевагу зовнішній рекламі та digital. Вона планує застосовувати радіо для просування Collistar і надалі.

Для водіїв, які проводять в авто багато часу, радіо залишається одним із небагатьох каналів, який забезпечує регулярний контакт із брендом без додаткових зусиль. Цей кейс показує: навіть у візуальній категорії косметики аудіоформат може бути ефективним, якщо креатив протестований і звертається до емоцій, а не лише до характеристик продукту.